点染河山 正文 第125章 批发的雏形(第2页/共2页)


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农村出来做买卖很不容易。"老范说，“你能出来做

    生意，很有眼光，老话说，十年难发庄稼汉，一年能富生意人。十年能读出个秀才，十年练不出个买

    卖。信息不灵，寸步难行。做生意不懂行，好比瞎子乱撞墙。消息抓不准，肯定要亏本！前面说的是要

    想发财，就做买卖，后面说的是做买卖，掌握信息十分重要，这些东西，你要好好悟悟，一定要认识

    到!”

    “谢谢范叔，我记住了！”

    赵志鹏表示理解，“范叔，你是对的。你今天又给我上了一课！”

    老范说：“人都是成长起来的。失败是成功之母，没收失败，就没有成功！”

    老范走了，赵志鹏回到饭店，

    云桂芬马上问道：

    “姓范的跟你说了什么？怎么偷偷摸摸的？”

    赵志鹏说：“他想多卖些君子兰，想让我便宜点儿！"

    “不能便宜！"云桂芬看马大牛十分痛快就买走两盆君子兰，然后去了车站，就想到了君子兰还有

    升值的空间，“马大牛坐火车去了，到长春价格一定很高，明天再卖，你要涨价！"

    “明天的事，明天再说吧。”

    少卖了很多钱，赵志鹏很心疼，可是，已经卖出去，不能找后账了，他也只能打掉牙咽进肚子里

    了。

    但这件事，他不能跟云桂芬说。

    以云桂芬的脾气，很可能去找马大牛要钱，容易闹出人命。

    “志鹏哥，快吃吧！"李秀芳坐在桌边没吃，还在等着赵志鹏。

    赵志鹏可看到李秀芳等着呢，就坐下把剩下的粥喝完。

    喝完粥，他们来到四门的小市场。

    赵志鹏把树苗放下，正准备摆出来卖。

    兰田贵晃晃荡荡过来了，笑嘻嘻地说：

    “小赵，商量点事儿呗！!”

    “兰哥，有什么事就说吧。"赵志鹏知道兰田贵也挣不到多少钱，也很同情他的。

    兰田贵说：“你看，这个市场就这么大，我一个人在这里卖果树苗，一天都卖不了多少棵，你能不

    能再找个地方卖去？"

    “我可以去别的地方卖，“赵志鹏说，“兰哥，我也看你的树苗了，品种不行，有的没有嫁接你就

    拿来买了，山楂苗，你的就是山丁字，人家买回去也不接山楂，这不是坑人吗。听说你在这里卖好几年

    了，人家上当了，你的声誉也不好了，就没有回头客了，买的人，也就少了。"

    兰田贵很不乐意，“你咋知道我的山楂树是山丁子？"

    张志鹏说：“我家是黑石沟的，从小就认识什么是山楂，什么是山红丁子。我的果树，都是林业大

    学老教授培育出来的，保证品种好，抗病强，挂果早，外形美观，口感好，产量高，还保障成活率！”

    兰田贵听了，哑口无言。

    他转了两个磨磨，“要不这样吧，你在这里卖，我就卖不了了。做个小买卖很不容易，你给我便宜

    点儿，我卖你的果树，怎么样？"

    赵志鹏想到，张慧琳家苗木没人往出卖，在院子里长大了，都当烧火柴了。

    他认为兰田贵这个主意很好，把果苗批发给对方，他可以空出身子，去推销苗木。

    “兰哥，你看看多少钱你能接受？"

    兰田贵也是识货的，“我也不少给你，也不管什么果树苗，当年的一棵一毛三！”

    “太少了！"赵志鹏说，“你不要看我昨天没买上价，就是拿来十棵试一试，其实，我的果苗卖到

    三毛一棵没问题。我给你保质保量，每棵一毛八，怎么样？”

    “一毛八价格太高，我没啥赚头了。"兰田贵说。

    赵志鹏本就是要大量推销苗木，薄利多销，也没指着摆摊零售，最后，价格定到一毛六一棵。

    谈妥了果树苗，赵志鹏说：

    “兰哥，还有十棵快杨你要不要？"

    兰田贵说：“果树都没人乐意栽呢，杨树苗根本没人要，你去单位和学校看看吧！"
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