其实,这离真正完善的服务还相差了十万八千里,更不要说完美的服务了。
仔细想一想,尽管以上所做了许多的服务,其实还是围绕着售后来做文章,因为我们所服务的客户群体,都是使用了我们产品的客户,这实际上应该划分到售后服务的范畴,至多进入到了售中服务阶段,还没有实际做到售前的服务。
为什么这么说呢?
我们都知道,企业做服务的目的就是要打响品牌,扩大知名度增加美誉度,从而激发更多的潜在客户购买产品。
那么,抛开售前我们要严把产品质量关不说,我们的服务是否可以在售前就为客户做好一切预案,来配合市场销售做好一系列的服务呢?
这就牵涉到了一个企业如何把客服与销售两大部门,合理地进行资源整合,打破企业原有的客服与销售两大职能部门间,相互独立各自为政的局面,围绕着市场销售前期做足功课,做好市场前期的培育与拓展,逐步放大和深挖市场,使之为后期的市场销售做好充分的准备。
比如说,做足前期市场调研,研究产品发展方向,为客户带来更大的方便,或者引导客户消费,帮助客户提升生活品质;为客户设计最佳使用方案;为客户节约投入的成本费用;为客户提供应用教材,使客户能够在购买产品之前,即可以提前培训好应用操作人员;为客户提供其它与产品相关,且有利于公司长远发展的服务……
我想,这些售前服务工作做好了,才可以得到客户的最大满意度,才能够走在行业的最前列,也才可以进一步地打响品牌促进销售,客户服务工作才能够得到进一步的提高。这是摆在所有企业客服工作人员,和市场营销人员面前的一大挑战。
那么,如何利用企业眼前的客户服务的优势,配合市场销售,做好前期的市场开拓呢?
刚才你也看到了我们公司的产品和新的营销模式,我们正是抓住了我们产品的使用特征,结合客户的实际需求,或者潜在需求,来深挖服务激发客户的购买热情,从而拉起了新的一轮销售旺势。具体操作可以分为如下几个步骤:
一、……
二、……
三、……
四、……
五、……”
段永刚深入浅出有理有据的分析,和实际的市场操作方法,使安安明白了许多客户服务的真谛。这些新的观点和操作手法是书本上所没有的知识,也不是一下子就可以凭空想象出来的。这要有大量的具体工作实践,在实际工作中细细琢磨举一反三,形成新的实施方案,然后再放入实际工作中去检验,提炼,再检验,再提炼,从而形成的一套行之有效成熟的工作方法。
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